Übers Feilschen und Verhandeln

Warum ist Feilschen für manche Menschen ein unterhaltsames Spiel und für andere einfach nur Stress? Kolja Sand hat sich in die preisschildfreie Welt des Feilschens begeben.

Im Supermarkt sind wir umgeben von Preisen. Jede Ware von der Erdbeerschale bis zum Klopapier kostet einen auf den Cent genauen Betrag. In der Regel kommt niemand auf den Gedanken nachzuhaken, ob am Preis der Marmelade oder der Tiefkühlpizza noch etwas zu machen sei – doch es gibt Orte, an denen keine Festpreise herrschen, wie Trödel- oder Flohmärkte.

Dort müssen sich Kunden und Händler erst noch einigen, wie viel eine Ware wohl wert ist. Wie funktioniert das und welche Regeln gibt es? Dieser Frage ist Kolja Sand nachgegangen. Er ist dabei auf leidenschaftliche Feilscher, psychologische Tricks, Menschen aus anderen Kulturen, die Grenzen seiner eigenen Verhandlungskünste und unverschämte Chatverläufe gestoßen.

Autor: Kolja Sand

Redaktion: Heiko Hillebrand